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            红包大战背后的三国杀玄机
            2016-02-01 09:14:50 作者£º
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            徐瑾 (财经评论员)

            又到春节£¬红包模式也自动开启¡£不要小看这被南方人叫做“利是”的小玩意£¬如今这已经成为中国互联网巨头BAT三家的必争之地£¬激?#39029;?#24230;堪称开年大戏¡£

            最早出场的仍旧是阿里巴巴£¬支付宝“咻一咻”以2.688亿元拿下春晚独家合作权£¬终于暂时报得微信红包抢跑的“一箭之仇”¡£腾讯则因为央视投标失败而另辟蹊径£¬微信不仅宣布“摇一摇”10天的所有广告收入免费派发红包£¬而且1月26日以发红包看照片的方式突袭让“雾霾”朋友圈再度成关注热点¡£

            至于来得最晚的百度£¬表演更多在于金融之外£¬不仅邀请当红小生胡歌代言百度钱包£¬而且加入语音图像识别等技术噱头£¬“福袋”价值也号称高达60亿元¡£

            小小红包£¬为什么引得巨头纷纷折腰£¿首先£¬中国互联网格局在最近几年大致尘埃落定£¬形成阿里巴巴¡¢腾讯¡¢百度三家竞争格局¡£在寡头竞争格局之下£¬领先者的优势并不一定稳定£¬而落后方一定会奋起直追£¬此刻领先者跟随落后方策略反而更符合博弈论逻辑¡£即使晚上几步£¬至少不会彻底踏空¡£争夺红包的最终目标也许还不那么明确£¬如何比对手更多圈住用户就是一种成功¡£

            其次£¬红包虽小£¬但带来的却是极大的想象空间¡£移动互联网转型的过程中£¬始终存在弯道超车可能£¬红包带来的不仅是用户£¬而且是对于移动互联网¡¢社交乃至金融领域的想象£¬用户使用场景也会从一般?#20309;?#28085;盖到金融消费等多领域¡£

            当年腾讯正是利用微信红包的社交属性£¬几乎一夜之间实?#33267;宋?#25968;?#35797;?#32465;定银行卡用户£¬这可是支付宝团队奋斗多年才获得的成就¡£也正因此£¬阿里巴巴马云曾经将微信红包异军突起比喻为“珍珠港突袭”¡£目前红包形式不仅仅是现金£¬还包罗优惠券和代金券£¬这显示了巨头们的O2O情结£¬希望打通线下以及线上的商务机会¡£

             

            最后£¬说完商家思路£¬再说说用户方面¡£当红包更多带有营销等目的之后£¬如何提高红包的用户体验就更为重要£¬尤其在红包门槛一再降低的情况之下¡£除了给用户实惠£¬让用户节约时间获得更多附加价值也相对重要起来¡£

            微信红包之所以好用£¬就是因为简单便捷£¬比起微博让红包飞还是支付宝的口令红包?#25216;?#21333;很多£¬?#21592;?#20043;下£¬“雾霾照片”和“摇一摇”则遭遇不少批评¡£过去人们总说互联网是得屌丝者的天下£¬如今看来£¬用红包如果只是圈住屌丝用户£¬很难?#30340;?#22815;获得更大空间¡£

            也正因此£¬红包不仅仅是关于春节£¬更是关于未来¡£这不仅是BAT的来年竞争£¬?#37096;?#33021;是圈住各种?#35797;?#30340;最?#31449;?#25216;场¡£或许£¬这个战场已经足够红海£¬是时候开辟蓝海战略了¡£

                    责任编辑 李英
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